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营销型网站建设之用户心理篇

众所周知,2015年是B2B的元年,化工产业由于产能过剩、价格波动大、品类复杂、交易链条长,这四个因素综合起来,使得化工行业成为仅次于农业与钢铁行业,诞生垂直B2B电商的又一片热土,据统计属于化工大类的B2B交易平台已近20家,除了先起的化塑汇等老平台,年内新成立的平台占了大半,使得化工B2B交易平台的竞争开始进入白热化。

今年,化工大市场据称有10万亿的额度,而业内人士称,属于生产环节的部分已占据了九成左右,这部分是电商平台无法涉足的,剩下的一成约万亿左右的市场才是电商平台可以分食的部分。据报道,行业领先的平台如化塑汇占到了42%的市场份额,而市场三强占据了近9成的份额,交易额的规模序列已经确定,新起的平台如何在竞争中脱颖而出,则需要电商平台能够在真正理解行业的基础上,深入供应链,参与交易,物流及支付,降低交易成本,提高效率,提升客户体验,提供全面的金融服务,实现打通交易闭环的最终目标。

一时间,如何能立足于现今这个万亿左右的电商平台市场成了化工行业中每个企业的重心问题,不难发现,“电商平台”是这场变革的枢纽,那么企业如何建立一个高质量的符合自己的官网平台便成了首要解决的问题!紧跟着,营销型网站应运而生,出现在各大网站媒体,那么营销型网站到底是怎样的?跟普通官网有什么不同?优势在哪里,能带来什么效果?等等一系列的问题,同时,这些问题也伴随着大量庞杂零乱的解释萦绕在我们耳迹,致使我们只懂大概内容,不了解真正内涵,甚至被各种互联网上的建站公司蒙骗!那么从今天开始就正式跟大家分享营销型网站建设的各个环节,以及内在含义,希望对大家有帮助,也希望能够帮助行业内更多的人,不至于蒙骗事件屡屡发生!

说了这么多才进入正题真是不好意思,不过也是为了让大家明白电商平台的重要性,提醒我们行业的各位老总,经理等相关人士在重视的基础之上切不可盲目,否则后果难以估摸!

今天讲的是网站需要去迎合用户心理,最直观的,就是满足用户深层次的需求,打造用户对网站的粘性!不管是在互联网上还是线下传统贸易,常见的用户心理就是“爱现心理”,获得成就和认同,是人与生俱来的特质!

一:网站设计,分层规划

如果每个人都很想成为美国总统,那么这个世界一定乱套了。人们的兴趣各有区分,因此形成了大千世界里形形色色的兴趣圈子。所谓汝之蜜糖,彼之砒霜。这就导致在某个领域上有的人兴趣格外强烈,因而特别需要获得认同;有的人只是中度,有人认同就能满足;有的人很轻度,是无所谓的态度。因而在营销型网站设计上,我们功能要能够去满足重度的人,也能够满足中度和轻度的人。

二:个性化推荐,细水长流

个性化推荐也是网站的版面设计,是通过打造一个社交服务网络,来解决资源集中的问题。借此,我们营销型网站设计了一套隐性的成长体系,在网站用户数量,用户感知,用户要求不断成长的过程中会得到不同的奖励:例如产品被推荐,精品展示,企业展示等。让您的网站从免费推广的角度切入用户心理,以达到营销目的!当然,达到真正的营销并非这么简单,需根据具体的产品环境,策划出网站布局的应对方法。总之:网站建设一定要满足细水长流这一点,具体化来说,就是要使我们提供的产品和服务拥有可复制性!让我们网站拥有可延伸性!

三:产品营销设计,唤发网站活力

爱现心理会使我们短时间内获得心理满足,但从长远来看,随着年龄增长,以及心理满足边际效应的减弱,人最终会对兴趣的成就感逐渐降低。这是互联网产品中常见的现象,一些意见领袖在极为活跃的两三年之后归于沉寂,成为“世外高人”,甚至离开。这就要求我们网站产品设计方面需要去迎合用户新的兴趣增长点,就像我们的家一般,让“客人”“进门”就被我们的房屋设计风格深深的吸引,再加上我们精心细致的“装修”陈列,给人一种轻松,便捷,舒适的体验,自然而然的就使我们的“家”(网站)得到认可,受人喜爱!这样的话我们就需要考虑一个问题了,相信我们大家都有这种经历:在我们去旅游的时候,当我们进入到一个特别优雅舒适,空气清新,清风絮絮的地方时,我们会毫不自觉地被那里的一草一木,一砖一瓦深深地吸引,久久地陶醉……长久的驻足过后,拿出相机去拍摄,去记录,因为我们无法凝结时间,但我们疯狂的想要留住每一个舒心的画面……其实,我们可以说是被大自然吸引了,又或者说,被当地的环保设计者彻底营销了!

今天的文章可能比较抽象,因为用户心理是一个复杂微妙的课题,需要谨慎研究与对待。今天也仅仅拿出一个比较突出的“爱现”心理发表拙见。但水能载舟亦能覆舟,只有让用户处于一个健康向上,持续获得满足感的网站,才能达到细水长流,润物无声的营销目的!才能给我们的企业带来真实的效益,这点是毋庸置疑的!

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